Открытие магазина табака в 2024 году. Спрос, цены, окупаемость, маркировка.

Как открыть табачный магазин с нуля

Табачный бизнес не требует значительных стартовых вложений и обычно окупается в течение первого года. Спрос на сигареты и стики стабильно растет и не подвержен сезонности. А главное — запустить такой бизнес просто даже для новичка.

На начальном этапе важно провести анализ рынка и изучить законодательные нормы, тщательно подойти к выбору ассортимента и точки продаж. Табачный бизнес — это маркировка товара и еще ряд требований, игнорируя которые легко нарваться на штрафы.

МойСклад позволяет торговать маркированными табачными изделиями по всем правилам. Продавать в упаковках или поштучно. Включить запрет скидок и контролировать минимальную розничную цену. 

О том, как открыть табачный магазин с нуля — читайте в статье.

Изучение спроса

На старте вам нужно выяснить, какие из сотни брендов табачной продукции пользуются спросом. Сделать это несложно:

• сходите к конкурентам, посмотрите, что продают они;

• исследуйте обзоры в интернете;

• изучите Telegram-каналы и соцсети — что пишут ваши потенциальные клиенты, о каких брендах хорошо отзываются и т.д.

Не делайте ставку только на один вид продукции — потеряете часть потенциальных клиентов и денег. Практика показывает: чем шире ассортимент, тем выше продажи.

На сигаретах много не заработаете, однако они приносят трафик посетителей. Самая высокая наценка — на альтернативные виды табачных изделий и сопутствующие товары:

• электронные сигареты — особенно выгодно торговать в розницу видами с большим количеством затяжек;

• вейпы;

• сигары и сигариллы, в том числе поштучно;

• курительные смеси;

• аксессуары: зажигалки, пепельницы. 

Чтобы удерживать интерес клиентов, нужно вовремя реагировать на быстро меняющиеся потребности, следить за трендами и предлагать новые продукты.

Требования законодательства

Несмотря на жесткие ограничения, бизнес быстро окупается. Тем не менее, законы лучше соблюдать, чтобы не попасть на штрафы.

Основные способы регулирования рынка государством — минимальная розничная цена (МРЦ), обязательная маркировка, антитабачный закон 15-ФЗ и закон о рекламе 38-ФЗ.

Маркировка

Закон обязывает маркировать большинство табачных изделий. Полный список можно посмотреть в ст. 2 268-ФЗ.

Постановление № 224 включает правила, согласно которым необходимо маркировать новую продукцию, регистрировать продажи на кассе и оформлять электронные УПД с кодами маркировки. Эти правила касаются следующих видов:

• сигареты, папиросы;

• биди, табак для кальяна, сигары, сигариллы, кретек; табак курительный, трубочный, жевательный, нюхательный;

• табак для потребления путем нагревания, бестабачные курительные смеси для кальяна.

МойСклад поддерживает продажу маркированного табака через кассу, приемку продукции через системы электронного документооборота (ЭДО), работу с транспортной упаковкой, ввод и вывод из оборота. Все это бесплатно.

Контроль розничных цен

Согласно 504-ФЗ с поправками к 15-ФЗ, для табачных изделий действует единая минимальная цена (ЕМЦ). Ниже этой цены продавать нельзя.

«Потолок» определяется на основании максимальной розничной цены (МРЦ), которую производитель наносит на упаковку. Продавец не может назначать цену выше МРЦ.

Антитабачный закон

Он запрещает:

• торговать безакцизной табачной продукцией (ст. 18 15-ФЗ);

• продавать сигареты поштучно и более 20 штук в пачке (ст. 19 15-ФЗ);

• располагать торговые точки на расстоянии менее 100 метров от образовательных учреждений (ст. 19 15-ФЗ);

• использовать открытую выкладку — разрешена только закрытая, либо под тонированными стеклами;

• продавать табачные изделия на ярмарках и по интернету;

• продавать сигареты и вейпы несовершеннолетним (ст. 20 15-ФЗ).

Запрет на рекламу табака

Закон 38-ФЗ запрещает рекламировать табачную и никотиносодержащую продукцию, любые курительные принадлежности, в том числе зажигалки и кальяны. Нельзя даже раздавать листовки.

О том, как в таких условиях привлекать клиентов — дальше в статье.

Штрафы за несоблюдение требований

За нарушения предусмотрены следующие санкции:

Нарушение	Размер штрафа для продавцов, совершивших сделку, руб.	Размер штрафа для должностных лиц и предпринимателей, руб.	Размер штрафа для юрлиц, руб.
сбыт безакцизных сигарет	2 000 — 4 000	5 000 — 10 000	50 000 — 300 000
продажа выше МРЦ	5 000	50 000	излишне полученная выручка от реализации в двукратном размере за период, в течение которого совершалось нарушение, но не более 1 года
игнорирование правил маркировки	4 000 — 5 000	10 000 — 15 000	200 000 — 300 000
продажа табачной продукции лицам до 18 лет	3 000 — 5 000	30 000 — 50 000	100 000 — 150 000

Если вы продаете табачные изделия без акцизов или нарушаете правила маркировки, продукцию конфискуют.

С МоимСкладом можно вести бизнес полностью легально с учетом всех актуальных требований законодательства РФ. Например, в сервисе вы можете установить запрет скидок на определенные группы товаров, а значит, контролировать ЕМЦ и МРЦ.

Выбор места для торговой точки

Успех табачного бизнеса во многом зависит от удачного выбора места магазина.

Чтобы минимизировать риски, начните с аренды небольшой точки  — достаточно всего нескольких квадратных метров.

Чтобы выбрать помещение для торговли:

1. Выберите локацию, где поблизости нет конкурентов.

Лучше размещаться ближе к спальным районам. Там меньше продавцов, а значит, больше шансов быстрее окупить бизнес.

2. Оцените проходимость.

Хорошо, если рядом есть рынки, супермаркеты, метро, остановки общественного транспорта. В таких местах высокий пешеходный трафик, а значит, больше потенциальных покупателей.

Оптимальный вариант — заранее приехать и подсчитать проходимость. Идеально, если за 10 минут мимо пройдет 80 человек.

Табачная продукция не требует специальных условий хранения, у нее нет официального срока годности. Это большой плюс — вы точно не понесете убытки из-за неликвидного товара. При этом важно контролировать уровень влажности в помещении, из-за нее табак может испортиться.

Не стоит гнаться за количеством торговых точек на старте. Начните с одного магазина и посмотрите, какие товары пользуются спросом. Если дела идут хорошо и выходите в плюс — можно задуматься об открытии следующей точки.

Регистрация бизнеса по продаже табака

Вести торговлю могут индивидуальные предприниматели или юрлица. Для табачного рынка проще и выгоднее открыть ИП.

Зарегистрировать ИП можно лично в ФНС или на портале Госуслуг.

Кто и как может воспользоваться новым налоговым режимом, в чем отличия от обычной «упрощенки» — читайте в статье.

Коды ОКВЭД для табачной продукции

Важно выбрать верный код ОКВЭД. Налоговики контролируют выполнение этого условия и штрафуют предпринимателей за использование неправильных кодов.

Вот актуальные коды из официального классификатора, принятого в РФ. Подходят для всех организационно-правовых форм, в том числе, ИП и ООО. А также — любых форматов торговых точек (ларьки, киоски, сигаретные магазины в торговых центрах и т.д.).

Если планируете продавать  обычный табак, указывайте  47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах. Этот же код действует для кальянов и курительных смесей.

Электронные сигареты и вейпы относятся к другой категории, для них нужен ОКВЭД 52.45 — розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой.

Если собираетесь дополнительно продавать продукты питания, напитки, вам нужен один из следующих кодов:

• 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;

• 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.

Достаточно выбрать три-четыре кода ОКВЭД. Если укажете больше, придется обеспечивать соответствие всем санитарным нормам и правилам МЧС, обязательным для каждого вида деятельности. 

Подготовка разрешительных документов

Торговать табачной продукцией в розницу можно без лицензии. В РФ лицензированию подлежат только производители табачных изделий.

Чтобы торговать законно, необходимо заключить договоры с несколькими государственными инстанциями:

• СЭС — договоры на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию;

• региональный оператор по вывозу ТБО — если по условиям аренды это должен сделать арендатор;

• Роспотребнадзор;

• пожарная инспекция (одно из условий договора — установка пожарной сигнализации и приобретение средств защиты).

В среднем оформление всех документов занимает 3-4 недели.

Поиск поставщиков

Большинство производителей не работают с мелкими оптовиками, поэтому придется искать посредников. Самые популярные и крупные дистрибьюторы размещены на hookahsklad.ru.

Прежде чем заказывать товар у поставщика:

• проверьте сертификаты качества;

• рассчитайте разницу между ценой, которую он назначил и МРЦ, указанной на упаковке. Чем она больше, тем больше наценку можно сделать.

Подозрительно низкие цены должны насторожить. Есть вероятность, что товар неоригинальный.

Еще вариант — купить франшизу. По сути вы покупаете бизнес под ключ.  Владелец франшизы помогает с поиском подходящего помещения, решением юридических вопросов, закупкой товаров и оборудования.

Закупка оборудования

Чтобы начать работу, вам необходим кассовый аппарат и стеллаж для хранения продукции.

Стеллаж должен быть закрытым.

Еще одно обязательное требование — покупка и регистрация онлайн-кассы в ФНС. Так как товар маркированный, понадобится в том числе 2D-сканер для считывания кодов.

Есть два варианта: POS-система и облачный сервис.

В первом случае вы покупаете компьютер с установленным ПО и дополнительно оплачиваете регулярные обновления. Решение включает фискальный регистратор и 2D-сканер.

Во втором случае вы покупаете онлайн-кассу, 2D-сканер и подключаете к товароучетной системе. По деньгам вы экономите примерно 60%.

МойСклад — это кассовое приложение и ERP в комплекте. Подключите фискальный регистратор, 2D-сканер и терминал для карт на любом устройстве — рабочее место продавца готово к работе.

Сколько стоит открыть табачный магазин

По данным от HOOKAHSKLAD.RU размер вложений зависит от формата магазина.

Точка микро-формата — до 10кв. метров, мини-формат — до 20 кв. Метров и стандарт — до 40 кв.метров. Примерные расходы — в таблице.

Статья расходов	Микро-формат	Мини-формат	Стандарт
Закупка товара (сигареты, сигариллы, электронки, POD - системы, табак для кальяна, кальяны, аксессуары)	250 000	400 000	700 000
Закупка дополнительного товара (энергетики, снеки, жвачки и т.п.)	50 000	100 000	150 000
Аренда за 2 месяца	40 000	60 000	80 000
Оборудование	50 000	50 000	50 000
Стеллажи	70 000	70 000	70 000
Зарплата персонала в месяц	40 000	40 000	80 000
Вывеска для магазина	50 000	50 000	100 000
Итого (тыс. руб.)	500 000	770 000	1 200 000

Выручка

Важно помнить, что цены на табачные изделия не должны быть ниже единой минимальной и выше максимальной цены, назначенной производителем. Итоговая цена не может быть менее 75% от МРЦ.

Оптимальная наценка — 12-15%. Этого достаточно, чтобы соблюдать закон, покрывать расходы и оставаться конкурентоспособным.

В начале объем продаж будет небольшим, поскольку о магазине мало кто знает, нет наработанной клиентской базы. Потребуется несколько месяцев, прежде чем вы начнете получать как минимум 20 тыс. рублей ежедневной выручки.

Когда сможете выйти на выручку 70-100 тысяч рублей в день, бизнес начнет окупаться.

Срок окупаемости и чистая прибыль

Как показывает практика, срок окупаемости магазина не превышает года.

Поначалу прибыль будет 90 тысяч рублей, в лучшем случае 150 тысяч. Цифры небольшие, но и порог входа в бизнес низкий.

При этом ситуация может измениться в любой момент. Например, рядом откроется конкурент, или снизится пешеходный трафик, допустим, из-за ремонта дороги. Поэтому:

• открывать и закрывать магазины — это нормально;

• если дела идут хорошо, открывайте несколько точек: это возможность заработать больше, при этом загруженность по времени сильно не вырастет.

Продвижение табачного магазина

В условиях жесткого ограничения рекламы табака можно использовать следующие инструменты:

• вывеска — по закону она не считается рекламой, поэтому разрешена. Люди покупают сигареты регулярно. Если человек купит у вас один раз, есть вероятность, что придет к вам повторно.

Вывеска на фасаде должна быть только на русском языке и только буквами белого цвета.

• отметки в 2ГИС и Яндекс.Картах;

• компетентные продавцы и качественный сервис. Важно, чтобы сотрудник искренне хотел помочь  — люди всегда обращают на это внимание.

В табачном бизнесе высокая конкуренция. Привлечь внимание покупателей и выделиться среди конкурентов помогут высокий уровень сервиса, широкий ассортимент и наличие эксклюзивных брендов.

Дополнительный способ увеличить выручку  —  продажа сопутствующих товаров. Прохладительные напитки, жевательная резинка, салфетки и т.д.

А если позволяет площадь, можно арендовать кофемашину и продавать кофе дешевле, чем в кофейне за углом.

Обязательная маркировка табака

В России табачная продукция подлежит обязательной маркировке. Маркировать нужно вейпы, сигареты, табак для кальяна, сигары и другие товары.

Полный список:

Товар	Код ОКПД 2	Код ТН ВЭД ЕАЭС
сигареты	12.00.11.130	2402 20 900 0
папиросы	12.00.11.140	2402 20 900 0
Альтернативная табачная продукция
табак для кальяна, сигары, сигары с обрезанными концами (черуты), сигариллы (сигары тонкие), биди, кретек, табак курительный, трубочный табак, табак жевательный, табак нюхательный	12.00.11.110 12.00.11.120 12.00.11.150 12.00.11.160 12.00.19.110 12.00.19.120 12.00.19.140 12.00.19.160	2403 11 000 0 2402 10 000 0 2402 20 900 0 2402 20 100 0 2403 19 100 0 2403 99 100 0
Никотиносодержащая продукция
табачные изделия, предназначенные для потребления путем нагревания; курительные смеси для кальяна, не содержащие табак.	12.00.19.100 12.00.19.900 12.0019.500	2403 99 900 9 2403 99 900 8 2404 11 000 9 2404 19 000 1 2404 11 000 1
Никотинсодержащие жидкости и электронные системы доставки никотина
Жидкости для электронных систем доставки никотина, в том числе безникотиновые, в картриджах, капсулах, а также в составе электронных систем доставки никотина одноразового использования	12.00.19.500 12.00.19.900	2404 12 000 0 2404 19 000 9

Продажа, перевозка и производство табачной продукции без маркировки грозят  предпринимателям штрафом от 5 до 10 тысяч рублей. Для компании размер штрафа составляет от 50 до 300 тысяч. Все немаркированные изделия конфискуют. Торговля немаркированными товарами в особо крупных объемах и подделка кодов наказуемы лишением свободы сроком до 6 лет.

Для работы с маркировкой магазину потребуется:

• Получить усиленную электронную подпись.

• Установить и зарегистрировать в ФНС онлайн-кассу.

• Подключить систему электронного документооборота.

• Проверить технические возможности компьютера (должна быть установлена ОС Windows 7 или новее, или Mac OS X 10.8 или новее).

• Установить программу КриптоПро версии от 3.6.7 или Рутокен.

• Зарегистрироваться в Честном знаке.

• 2D‑сканер штрихкодов.

Разрешительный режим

С 1 апреля 2024 действует разрешительный режим для табачных изделий. При продаже маркированного товара кассовая программа передает запрос в Честный знак, верный код или нет. Если код прошел проверку — продажа разрешена, если нет, то касса покажет это. Все это происходит моментально. Кассовое приложение должно быть готово к работе с разрешительным режимом.

Рознице необходимо:

• Получить ключ доступа в личном кабинете Честного знака. Он нужен для проверки товаров с маркировкой на кассе перед продажей.

• Обновить кассовую программу и ввести ключ доступа для выполнения проверки.

• Выстроить бизнес-процессы — определиться, какие действия предпринять, если касса запретит продажу маркированного товара. Обучить кассиров.

МойСклад поддерживает маркировку и разрешительный режим. Принимайте товар от поставщика, проверяйте коды на подлинность при продаже и выводите их из оборота, обменивайтесь документами через ЭДО. В сервисе можно продавать сигареты пачками, целыми блоками или поштучно — это возможно при использовании функции частичного выбытия.

Включите автопроверку продажи сигарет по МРЦ. Максимальная розничная цена будет подтягиваться автоматически из кода маркировки на пачке, что позволит избежать штрафов.

Товарный учет

Чем больше в магазине товаров, тем сложнее вести учет. Помимо этого, придется работать с маркировкой, ЭДО, контролировать МРЦ. Часто кассиры допускают ошибки, возникают проблемы с пересортицей и другими рабочими моментами. Возможностей Excel, скорее всего, будет недостаточно.

МойСклад поможет настроить все бизнес-процессы так, чтобы все работало быстро и без ошибок. С помощью него вы можете:

• вести складской учет — следить за остатками, вовремя пополнять запасы, проводить инвентаризацию;
• работать по ЭДО;
• работать с товаром в упаковке — в процессе приемки товара от поставщика вам не нужно сканировать каждую пачку, достаточно один раз считать код с блока;
• работать с модификациями для корректного учета разных видов табака;
• массово редактировать цены на одни и те же товары в разных точках продаж.

Новые пользователи могут протестировать МойСклад бесплатно на пробном тарифе 45 дней вместо обычных 14, просто зарегистрируйтесь по ссылке.